Analizar los aspectos principales que se deben tener en cuenta a la hora de afrontar una negociación de forma eficiente y resolver potenciales conflictos que puedan generarse durante el proceso. Este es el objetivo de la jornada que ha organizado el Parque Científico de la UMH y que está enmarcada en el programa de emprendimiento Santander Explorer “Jóvenes con Ideas”.

• ¿Cuándo? martes, 13 de marzo
• ¿A qué hora? entre las 16:00 y las 19:00 horas
• ¿Dónde? edificio Innova (ver ubicación)
• ¿Quién es el ponente? José María Gómez Gras, catedrático del Área de Organización de Empresas de la UMH
• ¿Cómo me inscribo? acceso gratuito y abieto al público en general, previa inscripción en este enlace.

¿Qué contenidos se tratarán durante la jornada?

• Fases que conforman una negociación
• Claves que pueden ayudar a las partes implicadas a desarrollarlas esas fases de forma conveniente
• Importancia de contextualizar la negociación así como de analizar los elementos cruciales a tener en cuenta antes, durante y después del cierre de la misma. Todo ello con la finalidad de generar un valor añadido del proceso y una mejora continua para ambas partes.

El objetivo final es enseñar a los asistentes a gestionar eficientemente una negociación y dar a conocer los potenciales conflictos e incidencias derivados de esta. Todo ello mediante ejemplos prácticos y situaciones más comunes que se dan en el ámbito empresarial así como en el emprendedor.

José María Gómez Gras es catedrático del Área de Organización de Empresas de la UMH. Además, es director de Innovación y Transferencia de la UMH y del Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA) de la Universidad. Gómez Gras es experto en la formación de emprendedores, promotor de las relaciones universidad-empresa y autor de más de 100 trabajos científicos sobre la problemática del mundo empresarial y de la creación y dirección de empresas. También ha participado como investigador en más de 50 proyectos nacionales e internacionales que abordan esta temática.

Esta jornada se enmarca en la formación impartida en los programas de emprendimiento del Parque Científico de la UMH Maratón de Creación de Empresas y Santander Explorer “Jóvenes con Ideas”. Estas sesiones tienen como objetivo ayudar a emprendedores y empresarios a mejorar sus conocimientos sobre diferentes ámbitos como las finanzas o los aspectos jurídicos, entre otros, y contribuir así al desarrollo e impulso de sus proyectos empresariales.