La jornada tendrá lugar el martes 26 de julio, de 10 a 12 horas, en el CEEI-Elche (Ronda Vall d’Uxó, 125). La finalidad de esta conferencia consiste en, mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan  con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc. de otros países.

Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y para ello se tratan, entre otras las siguientes cuestiones:

• ¿Qué se negocia y cuáles son los tipos de negociadores internacionales más frecuentes?
• ¿Cómo establece el margen de maniobra en una negociación internacional?
• ¿Qué etapas componen el proceso de negociación en mercados exteriores?
• ¿Cuáles son las tácticas de negociación más utilizadas por los ejecutivos internacionales y qué medidas existen para contrarrestarlas?
• ¿Qué importancia tienen las diferencias culturales para el éxito de una negociación internacional?
• ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales?

PROGRAMA DE LA JORNADA:

LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL

1. El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje
2. El margen de negociación: posición de partida y de ruptura
3. Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas.

1. Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
2. El manejo de las concesiones
3. Las etapas del proceso de negociación internacional
4. Estrategia de apertura y cierre

CULTURA Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. El contexto cultural de la negociación
2. Culturas de «alto contexto» y «bajo contexto»
3. Estilos de negociación por áreas geográficas
4. El protocolo en los negocios internacionales.

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